-----——记无锡市华东国际钢贸城董事长肖进发
我们力争两年内市场交易额达到１００亿，五年内使本市场的交易额价格能代表苏、锡、常地区的报价指数……”８月１８日 无锡市华东国际钢贸城、无锡市鑫发投资担保有限公司、无锡市建发仓储管理有限公司董事长肖进发满面春风地向前来参加开业庆典的１０００多名来自闽、沪、江、浙的嘉宾介绍他旗下的三家企业。
１０年来，肖进发以“勤奋、仗义、共赢”为理念，从一名放牛娃成长为拥有三家大型公司的董事长，仅无锡市鑫发投资担保有限公司的第一期资本就达到壹亿零捌百万元，预计随着无锡市华东国际钢贸城第二期、第三期商铺的建成，股东增资后总资本可达五亿元。
勤奋 赚得原始积累
肖进发今年２５岁，在他８岁那年，父亲就去世了，母亲艰难地拉扯着三个小孩子靠种田的微薄收入维持生计。肖进发１４岁那因家庭经济困难而辍学，后经老乡介绍，去上海打工。在随后的６年中，肖进发当过搬运工，卖过报纸，学过跑运输，干过业务员，最后在他的“连襟”吴绍枫钢材店中学做钢材生意。几年来，他吃苦耐劳，凭借一身的“牛”力气和勤奋好学，不但积攒了１１万元钱，而且还悟出了一套生意经。２００２年，周宁到上海做钢材生意的人越来越多，生意做得也比较红火，肖进发果断地抓住这个机遇，拿出所有积蓄并且通过信用社小额贷款贷了２０万元，开了一家钢材店，开始了他当“老板”之路……那年他才２０岁。
仗义 取得朋友信赖
２００２年以来，上海的钢材市场竞争越来越激烈，价格时有起伏，有段时间波动还比较大，许多周宁在沪的企业家也感觉到生意不是很好做，一些周宁的商家还出现亏本和资金严重缺乏等问题。肖进发因为当时刚刚自己开店独立经营，客户少、资金少，也遇到不少困难。但不管他自己有多大的难处，只要“老乡”有求他帮助，他都想尽一切办法，甚至用自己的林权证、车子作抵押替别人做担保贷款，帮“老乡”渡过难关。由于他的豪爽仗义，许多“老乡”对他都很敬佩，渐渐地，肖进发身边聚集了越来越多的“老乡”，虽然他比这些“老乡”都年轻，但是，肖进发的话“老乡”们都很信，他有了自己的“人脉”关系。２００３年，肖进发以他独特的市场判断力和眼光，看到无锡市的钢材市场潜力非常巨大，果断把店铺迁到了无锡。此后，他的生意越做越红火。２００６年底，肖进发凭借他在无锡钢材业中的口碑，凭借朋友和老乡对他的信赖和支持，凭借他的勇气和胆略，在沪宁高速公路无锡北出口５００米处，租赁了５００多亩地，办起了华东国际钢贸城，目前，第一期（占地２００多亩）１６０个商铺已经全部入住，第二期、第三期的４００个商铺也已全部被周宁老乡预定一空。肖进发跨出了人生又一重要的一步！
共赢 获得强强联合
华东国际钢贸城的顺利开张，商家入住的火爆……肖进发并没有淘醉在眼前的“胜利”之中，而是想着如何进一步做大做强企业，他多方联系，寻找好的合作伙伴，走强强联合的道路。经过肖进发不懈的努力，他的共赢理念终于获得上海宝钢、五矿钢铁等大型钢铁公司的认同，这些企业的入驻极大地提升了华东国际钢贸城的实力和档次。紧接着，肖进发又取得深圳发展银行无锡分行的支持，相继成立了无锡市鑫发投资担保有限公司、无锡市建发仓储管理有限公司两个公司，在资金、运输、仓储等方面，进一步为入驻钢贸城的商户提供更多优质的服务。一个功能现代化、服务优质化、市场集聚化、交易规范化的综合性大型国际钢材贸易城正在形成。
