虎都(中国)服饰有限公司简介
虎都(中国)服饰有限公司系香港虎都集团于1988年在中国泉州独资兴办的一家国内知名大型服装企业，注册资金近亿港元，公司占地面积100多亩，建筑面积近15万多平方米，融合古典与现代的秦朝建筑风格，现代先进的内饰，大气天成，是目前中国西裤最大的生产基地以及男装五大生产基地之一。虎都——这个令人关注的民族品牌，以西裤标准赢得信赖，用严格品质争得信任，通过短短十几年的发展，其品牌形象已深入人心，公司目前集众多荣誉于一身： “中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家质量免检产品”、“中国500最具价值品牌”、“行业双百强单位” 、“中国西裤市场产品质量用户满意首选第一品牌”，并一举拿下2005年央视“服装标王”。是一家集产品开发、设计研究、生产制造、市场营销为一体的专业化、系列化的服饰外资企业。
人才组织方面，目前公司拥有国内顶尖的服装设计师、高级技术员、打版师以及专业的研发、管理、营销、品牌推广人才300多名，普通员工3000余人，保证虎都男装从品牌个性形象的塑造到高品质产品的生产。公司一经成立即狠抓产品品质，并获得行业及顾客的一致好评，于2002年通过ISO9001国际质量认证管理体系后，推行TQM质量管理方式，并纳入一批高质量监控人员，严格把控产品的入市问题。
公司的生产线是目前国内首家使用国际先进的电脑控制数字化专用设备，设计制板采用美国格柏先进的设计制板切割系统，流水线中的专用设备全部由德国制造。同时是国内首家将国际流行的8CM内裆的生产工艺标准引进国内，开创了用数码科技突破西裤的传统工艺，以国际先进数码实力打造西裤标准。
在营销模式及销售网点建设方面，虎都率先打破省级代理制,全国专设50个办事处，商场专柜500多家，专卖店1000多家。庞大的销售网络覆盖全国各地并始终处于高效运作中。2005年在继续保持旺盛的品牌活力和稳定的市场拓展的同时，实现零售额近10个亿的业绩，预计06年将突破13个亿。
秉着“只有疲软的产品，没有疲软的市场”这一营销理念，在激烈的市场竞争中，虎都产品日益完善、系列化，不仅满足广大消费者的穿着需要，更赋予消费者于身份、地位的品牌荣誉感。“产业报国，追求进步，致力于发扬中国民族服饰文化”，这是每一个虎都人心中铭记的价值观与人生观；“重质量，求信用”、“爱惜人才、爱护员工、奉献社会”已成共识。
虎都，十几年的稳健发展，在市场中始终立于不败之地，成为中国服饰知名品牌的领袖企业。
（来源：虎都（中国）服饰有限公司网站）
发展历程
1988年成立泉州市新城西裤制衣厂
1992年组建泉州市新城制衣有限公司
1995年7月改名为泉州虎都制衣有限公司
2000年成立福建虎都服饰有限公司
历年荣誉:
2000年-2003年 根据中华全国商业信息中心和国家统计局贸易外经司的调查数据，虎都西裤连续四年全国销量遥遥领先并被授予“全国十大畅销品牌”的荣誉。
1990年-2001年 “虎都”连续12年被评为“福建省著名商标”
2002年 虎都牌西裤、T恤荣获 “ 首届中国十大经典品牌 ” 的称号。
2002年 虎都西裤首家在同行中通过 ISO9001国际质量体系认证。
2003年 虎都西裤首家被国家质量监督总局评为西裤行业唯一的“国家质量免检产品”。
2004年 中国市场产品质量用户满意度调查评为“中国西裤市场产品质量用户满意第一品牌”
2004年 世界品牌价值权威评估机构“世界品牌实验室(WBL)”及被誉为经济联合国的“世界经济论坛(WEF)”共同组织评审并发布的《中国500最具价值品牌》，虎都榜上有名。
2004年 虎都公司被中国服装协会评为“行业双百强单位”。 2004年 虎都西裤被国家质量监督检验检疫总局授权中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌产品”。
2004年 虎都喜获“中国驰名商标”荣誉。
2005年1月 虎都通过ISO9000质量体系认证。
2005年1月 中国西裤十大影响力品牌。
2005年1月 中国品牌建设十大杰出企业。
2005年 “虎都”集团董事长兼总经理郭建新先生被评为２００４年度中国品牌建设十大杰出企业家。
2005年6月 世界品牌价值权威评估机构世界品牌实验室(WBL)及被誉为经济联合国的世界经济论坛(WEF)共同组织评审并发布“虎都”为《中国500最具价值品牌》
稳中求胜，成就中国“西裤之王”
1988年由一家规模不大的小公司发展到目前中国最大的西裤生产基地之一。
公司拥有国内顶尖的服装设计师、打版师、专业管理、高级技术、质量监控、产品研发、品牌推广、营销、策划、设计人才300多名，普通员工人数达3000余人。
已成为一家集产品开发、设计研究、生产制造、市场营销为一体的专业化、系列化的服饰外资企业。
拥有全亚洲最先进的男装西裤生产线。
率先打破省级代理制,全国有50个办事处，商场专柜500多家，专卖店1000多家。庞大的销售网络始终处于高效运作中。
2004年虎都先后连续被评为： “中国西裤市场产品质量用户满意首选第一品牌”、“中国500最具价值品牌”、“行业双百强单位”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等荣誉。
2005年在继续保持旺盛的品牌活力和稳定的市场拓展的同时实现零售额增长10个亿的业绩。使虎都在市场中始终立于不败之地，成为中国服饰知名品牌的领袖企业。
十几年的稳步发展，成就了虎都中国服装界的“西裤之王”。
垂衣而治，打造国际品牌
《易经·系辞》曰：“黄帝、尧、舜垂衣裳而天下治,盖取诸乾坤”；《道德经·论兵要义述》曰：“王道之君,端拱垂衣而始,故曰:为无为也”，提倡的是“垂衣拱手,而天下自治矣”；《孙子兵法》之精髓则是“不战而屈人之兵”修兵而不战,威慑敌国,垂衣裳而治的用兵之道。固曰：“垂衣者”而“天下”治也。
垂衣而治，打造国际品牌，这一直以来就是虎都的品牌战略发展思路和品牌主张。
“立足中国；辐射全球”，以“垂衣”者的风度，“威慑”着整个西裤行业。以一种无为的经营思路“垂衣”而治“天下”，在行业中树立“标准”树立“榜样”提供参照，进而引导消费者健康的合理的精神消费。这就是虎都“垂衣”而治的出发点和愿望。“西裤标准·虎都打造，为中国品牌企业树立了榜样和标准。”
占地100多亩，建筑面积近15万平方米的虎都新工业园，再加上全亚洲最先进的男装西裤生产线，保证了虎都西裤的质量和数量，再一次确立了“中国西裤市场产品质量用户满意首选第一品牌”中国西裤行业老大的地位，打造了中国西裤的标准。率先打破省级代理制,全国有50个办事处，商场专柜500多家，专卖店1000多家。庞大的销售网络始终处于高效运作中。2004年虎都先后连续被评为：“中国500最具价值品牌”、“行业双百强单位”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等五项荣誉。2005年在继续保持旺盛的品牌活力和稳定的市场拓展的同时实现零售额增长10个亿的业绩。强大的品牌、公司实力使虎都在市场中始终立于不败之地，成为中国服饰知名品牌的领袖企业，为打造国际品牌打下的坚实的基础。
伴随着海峡西岸大“经济圈”的建立、形成和泉州“国际花园城市”和“中国魅力城市”的获得，整个商业环境将面临国际化，品牌之路也将走向国际化。而虎都以更加积极的态度投入到这全球化的环境之中。
(来源：虎都（中国）服饰有限公司网站)
品牌文化
品牌文化内涵
“垂衣裳而治天下”中国自古以来都有服装的等级区别，权者贵也！高贵气派的服饰象征着权威与成功。而虎都品牌本身就寓意一种权威、一种气派、一种傲视群雄唯我独尊的主张。虎都品牌的消费群体都希望自己爱情成功、事业成功、家庭成功；他们是绅士的象征，他们思想丰富，喜欢各种高雅的社交活动；他们有极强的自尊心与虚荣心，有强烈的品牌意识；容易互相影响的消费群体。我们的核心点应该是主张成功的男人，虎都男人勇于追求，热爱生活；虎都男人细腻高雅，崇尚成功。“男人自有主张”个性的生活是成功男人的新主张。
品牌定位
品质科技先导，走法国和意大利的服装文化路线，竭尽所能的突出高品味和品牌的高档次。
广告策略
品牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购虎都服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种个性生活文化。
形象诠释
虎都的标识：整个标识（Logo）的创意灵感来自于故宫瓦当上的虎形象，“脚踩四宝，回头望月”寓意喜气洋洋。虎头则采用古代抽象艺术手法一线连成给人以简约的艺术美感，四脚寓意四个大元宝，脚踩四宝寓意财星高照，回头望月寓意悠然自得。
“虎”在中华民族五千多年的文明史中有着非同寻常的特殊象征意义。与神龙见首不见尾的龙相比，虎少了一些神秘，多了一份亲切。虎不仅代表着尊严威仪，也象征着吉祥喜庆。上至皇家贵族达官贵人，下至平民布衣寻常百姓，都对虎有着浓厚的感情。
高贵威严；紫禁城瓦当上的虎形象。象征镇守皇家的通天神灵。
力量智慧；古代军队的虎符，象征统领三军、旗开得胜、马到成功。
审美艺术；“虎”一直是中华民族审美艺术的元素之一，在渊源历史中就有不少艺术家沉迷于对虎的研究与追求。
平安吉祥；民间传统剪纸中的虎形象、虎头帽、虎头鞋等，是保护家宅、维护安宁、永保平安的象征。
(来源：虎都（中国）服饰有限公司网站)
突破是为了更好地提升
——访虎都（中国）服饰有限公司副总经理吴越
作为中国最著名的男裤产业集群地，泉州是这组系列报道的第一站。而对于泉州西裤产业来说，无论是从品牌发展的轨迹、品牌建设中思路的调整以及企业在发展过程中所面临的一些实际问题哪个方面看，虎都都是一个非常具有代表性的品牌。
那么，这样一个单品品牌，它目前有着怎样的战略思路？发展中又面临哪些困惑？今后，它发展的方向又是什么……
带着这些问题，记者在泉州采访期间对虎都（中国）服饰有限公司的副总经理吴越进行了采访。希望读者能从一个微观案例中更加清晰地把握中国西裤产业目前的一些发展动向。
思路调整
从商场到专卖店，从单品到系列化，从大城市到小城市，近年来虎都的品牌运作思路频频求变，但变的背后，事实上有一种统一思路在统领。
记者：很多企业发展到一定阶段都开始谈转型，这在虎都身上有哪些体现？
吴越：虎都发展到今天这样的阶段，要说转型，我觉得首先是思路转型。这就要求解决意识问题，也就是说，要在意识上明确，裤子不只是简单的穿衣问题，而要解决这个问题，就必须从建立品牌文化入手。第二是产品转型。
虎都从近几年开始用科技含量支持产品质量。比如，虎都和德国杜克普缝纫机公司共同研制开发出更加先进的机器设备，从而使生产力得以提高，并使工人的劳动强度得以减轻。虎都也在国内开创了用数码科技突破西裤传统工艺、打造西裤标准的先例。
在国外，由于服装产业是劳动密集型的传统产业，所以被认为是“夕阳产业”，但我们应该把它做成“朝阳产业”。
记者：我想，虎都还有一个很大的转型，那就是已经开始多元化、做全系列产品，而不只是做西裤。这是出于怎样的考虑？
吴越：一个品牌要想与国际接轨，就必须是全系列化运作，单靠一条裤子来“打天下”是非常不现实的。而且，如果只有裤子，产品就不够丰富，专卖店就很难开起来。单品的表现力非常有限，靠单品开专卖店成功的概率相对要小。
虎都在2001-2002年就开始规划多元化，到了2003年，全国发生非典，那期间我就想了很多问题，最主要的一方面就是觉得以后品牌文化将越来越丰富，而单靠单品发展品牌，受到的限制将越来越大。所以，从2003年开始，我们就开始实行产品的系列化运作。
记者：目前都涉及到哪些品类？都是自己做么？
吴越：上装、皮鞋、毛衫、领带等全系列的产品目前虎都都有。其中，毛衫和皮具是贴牌生产，其他的90%都是自己做。
记者：做其他品类毕竟和做西裤有很多不同，具体是怎样运作的？
吴越：和系列化配套，我们不同的产品目前是不同的班子在运作，各个品类都有专门的工作室。
记者：其实产品全系列化以后，竞争也相当激烈，比如来自杉杉、雅戈尔等大西装品牌的竞争压力就相当大。那么，虎都的优势怎么体现？
吴越：首先，西裤仍然是虎都的基础和主打产品，这是和其他大西装品牌所不一样的。另外，我们将会着重开发差异化的上装产品，比如，着重做半衬西装、注重开发和西裤搭配的上装等。当然，刚开始时，在上装和西裤的色彩、款式等方面的搭配上还存在一定难题，这都需要继续探索。
记者：渠道方面呢？我感觉相比以前，这两年虎都在渠道方面的思路也有所调整。
吴越：的确是这样。2004年以前，虎都以商场为主，此后，随着产品系列化，虎都也开始做专卖店，也就是开始“两手抓”。
另外，虎都此前主要进的是大城市的商场，但这几年也开始进入二三线城市。目前，大城市和二三线城市的产品数量的比例大约是3∶7，以后，这个比例可能要变为5∶5。
巩固现有的高端市场，开拓二三线市场，这是整体的大思路。
记者：那进入二三线城市会不会对虎都此前所建立的品牌形象产生影响？
吴越：不会。因为虎都的消费群定位是城市里的白领阶层，而随着农村城镇化建设进程的加快，那里也将出现大量的白领阶层，因此，即使是进入二三线城市，我们的消费群的定位也不会改变。
记者：可以说这几年虎都一直在求变，那么从2000年到现在，您感觉虎都在经营方面最大的变化是什么？
吴越：事实上，有些东西是绝对变了的，而有些东西却是一直坚持不变的。
最大的变化就是虎都变得更大、更强了。2005年，我们裤子销售量是300万条，全系列产品的零售额已经达到了9.7亿元人民币，今年，我们全系列产品预计的零售额是13亿元。这是2000年之前根本无法达到的。
但没变的也很多。比如，6年前我们的目标是要做大做强，今天我们的目标仍然是要做大做强。
未来战略
从准备启动第二品牌到以东南亚市场为突破口的国际化战略，虎都对自己未来的规划非常清晰，虽然它目前还面临着一些困惑，但企业在对不同难题的不断攻克中不断获得提升。
记者：每个企业在不同的发展阶段，遇到的难题也会不同，经营企业事实上也就是个不断解决问题、从而不断前进的过程。那么对于虎都来说，在取得成绩的同时，目前在经营中又有哪些困惑？
吴越：这是个很值得探讨的问题。
如果说让虎都目前感到困惑的，首先，是商业市场运作的不规范。
商场对于品牌的建设而言，实质上就是一种“借力使力”的发展过程。但目前，商业市场的运作还不规范，这就加大了品牌的运作成本。
另一方面，如果品牌都走专卖模式，也不行。因为事实上大家都知道，专卖的风险比商场还要大，它涉及到店铺租金、店面的装修、管理和经营以及工商税收等方方面面的问题。这两方面合起来，就使品牌经营的难度加大。
第二个困惑是人才资源，或者说是关于人才的忠诚度的问题。
目前，从整个商界看，人才的忠诚度都是个问题，服装企业和虎都自身也不能除外。我总感觉，这跟整个社会的大环境有关，因为很长时间以来，整个社会都把强调经济效益放在第一位，而对其他方面的强调不足。这就使大家都受到这种思维的影响。
第三，企业机制还应该进一步健全。
随着虎都的不断发展，企业自身的绩效考核也一定要不断发展。事实上，虎都自1997年开始就实行改制、实行绩效考核，直到今天，虎都在发展中仍然坚持三个大方向，那就是绩效考核、提升品牌和增加效益。
另外，企业的整体执行力还应该进一步加强。事实上，执行力的问题最终卡在哪儿？还是卡在人那里，所以，人的问题非常重要。
第四，也许最大的一个困惑还在于，企业到底想要什么？
事实上，企业不管做到多大，都首先要赢利，但在这个过程中，还要兼顾社会效益。我们目前也做了一些事情，比如在泉州师范学院和华侨大学设立固定的奖学金。但问题是，企业的经济效益和社会效益之间到底该怎么平衡？
记者：对于一个大企业来说，解决具体问题很重要，但定大战略更重要。虎都今后的发展思路是什么？
吴越：首先，我们要继续做大做强。
我们给自己定下的目标是，到2010年年销售额要达到30亿元人民币。数量代表了规模，所以要做大，首先就要把量做上去。
虎都是一个中高档品牌，其消费群的定位是都市里的白领阶层，我们的目标是让大部分白领商务人员都喜欢穿虎都的产品，所以，整个社会白领阶层继续发展的巨大空间，决定了我们的市场还很大。当然，在强调发展速度的同时，还要坚持速度和质量并重，要做到既大且强。
第二，在做大做强思路的指导下，近期内我们可能会启动第二品牌，这个品牌会做全系列产品，将会以虎都全资子公司的身份出现。而且，我们可能会实行品牌托管，目前，已经有几个国外的品牌和我们正在洽谈合作。
最终走上国际化是每一个品牌的梦想，所以，虎都从现在开始就得为国际化做准备。但对于虎都来说，在品牌国际化运作上的经验毕竟有限，因此，实行品牌托管是通向国际化的一个比较实用、也比较快捷的方法，以此我们逐渐向国外市场实行品牌渗透，从而为真正的国际化打基础。
记者：即将启动的第二品牌，和虎都有怎样的区别？
吴越：可以做这么一个简单的比方：如果把从0到10作为衡量品牌从低端到高端的一个纵坐标，那么，虎都如今所处的位置更多的是在5-7之间，而第二个品牌，我们给它的定位是在6-9之间。也就是说，这个品牌是对虎都的一个提升。
记者：国际化的经营，需要一批具备国际化视野和国际化思维的人才，这个问题怎么解决？
吴越：当然，要运作一个国际化品牌，人才的素质必须同步跟上，一批具备国际化思维的人才的储备非常重要。事实上，从目前开始，虎都就已经在着手进行人才的储备。
记者：说到国际化，很多品牌都会先以某个地域市场作为突破口，虎都今后可能采取的思路是什么？
吴越：打国际市场有不同的形式，以一个地域为突破是一种，在全球很多个国家同步注册又是一种。对于虎都来说，我想，今后会先选择东南亚市场作为突破口，毕竟，那里的市场和中国有着一定的相似之处，以此起步容易运作，而且也比较稳妥。
（来源:中国服饰报）
虎都商标侵权官司获全胜 “害人李鬼”再无容身之地
利用“企业名称”相似优势，巧借“名牌产品”招商，并在产品包装、商标上大打“擦边球”。近日，历时一年之久的“虎都（中国）服饰有限公司诉广州虎都商标侵权案”在山东省高级人民法院“维持原判”的判决中告罄：广州虎都立即停止所有侵权行为，并赔偿虎都10万元人民币。宣判后，虎都副总经理吴越告诉记者：商标侵权是一种恶劣行为，严重干扰了正常的市场秩序，更是对消费者权益的严重侵害，对此虎都坚决予以打击。
虎都作为香港虎都集团在国内独资兴办的大型服装企业，先后获得 “中国驰名商标”、“中国名牌产品”等多项殊荣，然而，在庞大的销售网络和强劲的市场动力带动虎都品牌迅速走红的同时，一些商家的“擦边球”频频打向虎都。2005年，虎都发现一家名称为“广州虎都”的企业，及其济南销售商池某在产品、店面店头及招商广告中直接使用或放大使用“虎都”字样，从事商业销售和招商行为。此举严重误导了消费者和加盟商，并侵犯了“虎都” 商标专用权，虎都与其沟通未果，遂一纸诉状将“广州虎都”告上法庭。
山东省中级人民法院认为，被告注册商标为“HUCHENG”，却在经营中将“虎都”作为商品名称的一部分使用，此举具有利用他人商标既存知名度和良好商誉的主观故意，误导了公众，构成不正当竞争。遂判决“广州虎都”侵犯虎都的商标专用权事实成立，应立即停止侵权，并向虎都赔偿。原告不服判决，随后向山东省高级人民法院提起上诉，于近日，省高院作出终审判决，驳回上诉，维持原判，将这起维权案办成了“铁案”。
对于商标侵权一事，虎都（中国）服饰有限公司副总经理吴越十分气愤，他说，作为中国男装的知名品牌，“虎都”一直深受消费者喜爱，可是自打“李鬼”出现后，不仅使虎都近20年积淀起来的品牌信誉受到严重侵害，企业蒙受巨大损失，更严重侵害了消费者的合法权益，对此类行为虎都将不惜代价严厉打击。
另外，据虎都市场部温经理透露，发现这一事件后，虎都高层十分关注，在通过法律途径打击侵权者的同时，积极建立虎都品牌保护机制：通过加强渠道管理、市场监控并与各地工商部门积极配合以保障虎都品牌和消费者利益不受侵害。日前，虎都已向各地子公司和经销商发出紧急通知，要求他们加强对地方市场监控的同时，严厉查处广州虎都以及其他造假厂商的销售网络及产品，誓把“维权大战”进行到底。
对此，业内人士分析指出，近年来，由于消费者名牌意识的崛起，一些“傍品牌搭便车”的现象充斥市场。这些不法者不仅在产品名称上使用知名品牌或与之易混淆的商标，甚至在对外宣传上都“刻意”模仿知名品牌，这种行为不仅背离了公平竞争的原则，践踏了市场经济的诚信机制，更隐瞒了消费者的知情权，侵害了消费者的合法权益，并给合法品牌造成无法估计的损失。虎都维权胜利是对这类违法行为的有力打击，保护了消费者的合法权益，同时也表明我国企业保护知识产权和品牌的意识正在增强，更给其他企业维权树立了榜样。
(来源：虎都（中国）服饰有限公司网站)
