肖家守: 厚德能载物

肖家守 以创造和奉献开创未来



引 言
西本钢铁贸易发展有限公司（西本）在上海钢材贸易的舞台上演出了令全国同行震惊的几台大戏。
*在全国百强钢材营销企业名榜上，西本以年销售额50亿元名列全国第九，上海第二；
*在全国企业联合会、中国企业家协会“中国知名企业，中国知名商标”的评比中，西本跻身于此；
*在全国市场诚信建设组委会“质量、服务诚信示范单位”评审中，西本得以确认；
*在上海市建委，质监系统用材推荐单位名单里，西本居于首推之列；
*在上海重点项目建设用钢中，一大部分钢材来自于西本。
*上海松江钢材城的建设，是西本整合资源之后的又一笔力作，使上海市拥有了国内目前规模最大的钢材现货贸易专业市场之一。
西本，如同一匹黑马，在大上海的钢材贸易领域不断地向人们展示着其威猛骁勇之势，而演绎这“西本效应”的掌门人，就是来自福建省闽东贫困山区的青年，上海新日投资集团有限公司董事长，上海松江钢材城总裁肖家守。
肖家守，他以才智和勇气拓展事业，以使命和责任引领人生，以创造和奉献开创未来。十年磨砺，他以出色的经营才能，赢得了“中国经济优秀人物”的荣誉。


肖家守，1969年出生于福建周宁县龙亭村，他的童年和少年和其他农家孩子一样，处于艰苦的环境和接受着较为落后的教育之中。当时的农村状况使肖家守在中学毕业后就选择了出外打工以求自己的温饱和改善家里的困境。他的第一份工作是在闽北建阳县城一家建筑工地做小工挑砖头，一天10多个小时劳累只能赚到1.5元收入。那段日子，他每天早晚往返6公里路去上班，时常是饭不够，水来凑，又苦又累又单调乏味，终于又一天，他炒了工头的鱿鱼，开始做起了最原始的贸易行当——收废铁。他拉着板车走街窜巷挨家挨户收购废铁，然后集中卖给物资回收公司，赚取其中的差价。牛刀小试，肖家守很快便从中尝到了甜头。
上个世纪80年代后期，随着改革开放的步伐越来越快，中国大地迎来了一个前所未有的建设高潮。钢材出现供不应求，就在此时，肖家守想到了以废钢铁换钢材，求得更高的利润点。他把从其他公司收来的废钢铁送到了当地的两家钢铁厂，按合适的比例换来时下紧缺的钢筋，然后转手卖出了高出废钢铁数倍的好价钱。几个回合下来，肖家守的手头上便有了当时令人眼红的几万元人民币。
以才智和勇气拓展事业
1987年，肖家守拥有了四五万元的积蓄，这在他的乡亲当中，是几辈人都没见到过的一笔数目。自幼家境贫寒的肖家守并没有被手头上这笔钱捆住手脚小富即安，他选择了投资办企业。于是，在闽北南平市城郊结合部的水东，肖家守办起了他的第一个企业——一个小型铸造厂。但就在铸造厂热火朝天投入生产之际，一场突如其来的洪水却把铸造厂洗劫一空，几年来的积蓄顷刻间化为乌有。眼前的残景让肖家守欲哭无泪，他是个倔强的汉子，离别这块伤心之地时留下了一句话：“我肖家守认定的事业一定要做成功！”
1988年底，肖家守南下广东开始做上下水管道生意，他从浙江乐清进货，运到广东汕头销售，在不少闽东老乡的帮助下，生意渐显生机。但是，因为一个老乡在工程竞标中中标，就在项目运行中没几天便被地痞杀害在工地的路上，这起事件让肖家守做了一次重新选择。
1994年，25岁的肖家守在经历了几年的市场观察之后，把事业发展的方向定在了上海。初到上海，肖家守凭他敏锐的目光在浦东开发区租了一亩地，他测算了一下，这一亩地一年租金3000元，盖个简易的流动房只需一万元，要比租店面经营划算，加上浦东开发建设如火如荼，在此建一个既有办公场所又有堆场场地的规模大投资少的钢材市场，既给买家便利，也方便寄货方。主意一定，马上实施。肖家守四下联系厂家，把自己的堆场告诉对方，并可为厂家提供管理代销服务，高出的差价归肖家守。各路厂家权衡之下感到此举不错，积极响应，一时间各地厂家纷至沓来，各种型号的钢材堆满了场地，幕名而来的客户看到了如此大规模、品种全的钢材市场，便纷纷前来洽谈生意。这种经营方式的出现，让上海做钢材贸易的同行们着实惊出了一身冷汗，他们也为肖家守的独辟蹊径感到钦佩。
1995年底，肖家守再次发现机遇。上海七莘路有一个占地七八亩的场地，由一位浙江同行在经营，由于种种原因，货场冷清。时值肖家守浦东的货场用地动迁，也正在寻找场地，于是，他从这位浙江人手中以低价接手，改做型材钢管现货交易，在他的包装和管理之下，这块货场一改往日低糜，人气骤增，呈现出车水马龙、生意红火的景象。
1999年，上海七宝建材市场对外全面招商，但就是在具备天时、地利的情况下却难以招到商家。肖家守认真分析其中原因，他与合伙人通过策划，决定接手七宝建材市场，以“精心组织整合，建成商住一体，增强调剂功能”为理念，对市场重新认定和设计，于是，上海便出现了首个把市场建设成商住一体的经营模式，使招商取得巨大的成功。
1999年10月，在上海经过5年打拼的肖家守注册成立了上海西本钢铁贸易发展有限公司。
以使命和责任引领人生
1999年10月的西本，不足10名员工，家当也就几十万元，如何在市场竞争异常激烈的上海站稳脚跟？肖家守提出了“创西本品牌，树企业形象”的企业发展目标，充分发挥相识、相知、相通、相联的营销策略，使企业连续几年实现了跳跃式的发展，从最初的年销售额2千万元到实现年销售额50多亿元，位列全国百强钢材营销企业第九位，上海市第二位；全国质量、服务诚信示范单位；浦东区文明单位和员工最受欢迎企业。在上海建筑建材领域，西本无人不晓。西本钢铁市场价格成为上海大小工程钢材使用的参考价格，其影响之大令人不敢小觑。
把老乡当亲人，与同行做朋友，视厂家为兄弟，让客户成为西本的衣食父母。在肖家守的西本公司，拥有一批来自福建的乡亲在此打工，当肖家守发现这些乡亲一旦具备了自身发展的条件时，他便出谋划策并且拿出资金支持他们出去发展企业。几年来肖家守手下出来的员工有30多人成了当地颇有名气的企业家，他们所从事的行业又大多是钢材贸易，有人称肖家守的西本公司是一条生产和培训企业家的生产线。这30多位企业家各自所掌控的企业每年销售额都在几千万元以上。
一个企业家的成功，离不开社会，离不开他周围的人；一个人富而大多数人贫困，富的意义不复存在。上海市铸德钢铁发展有限公司总经理刘云宾提起肖家守对他的帮助更是深有感慨。1999年，身在闽东的残废人刘云宾怀揣4万元来到上海，半年多时间没有找到发展项目，正在进退两难之时，肖家守将自己经营的市场里最好的店面让给刘云宾，又无偿支持他50万元资金，帮其开店从事钢材贸易。在肖家守的帮助下，刘云宾的生意越做越大。他的上海铸德钢铁发展有限公司依托西本为后盾，不仅在上海扎稳脚根，而且还打入了浙江一些县市的市场，到2004年底就实现了1.5亿元的销售额。如今的刘云宾雄心勃勃，准备在今年年底力争销售翻番，实现3个亿的目标。
具有超前意识和创新思路，做到人无我有，人有我优，才能在市场上立于不败之地，这是肖家守对自己的要求。一个人不断地去发现和开发自己的人生价值，为社会创造出更大的财富，把企业做强做大，这也是肖家守的追求所在。肖家守在多年的创业过程中练就了对市场的敏感性和观察力，使他一次次地抓住了机遇，一次次取得到了不菲的战绩。
2001年，他在上海虹口区曲阳大厦购置三层3000平方米的写字楼，一半为自己公司所用，另一半租给光大银行，他成了房东，当目前此地租金已成为每平方米2万元的时候，也就证明了肖家守当年的投资方向没有错。
2003年，肖家守整合资源，组建上海新日投资集团有限公司，由西本钢铁，西本科技、西本物流、西联资产、松江市场等7 个主体公司构成，围绕现代物流进行了多元化创业。仅西本物流公司就拥有自卸车120多部，3000吨和5000吨以上的深水码头各一座及内河船只、海轮等。西本科技推出的电子交易平台，使客户足不出户，便可通过上网进行现货期货交易，开辟了上海钢市交易的先河。2004年，西本科技跻身全国企业民营500强。管理理念超前与科学是企业成功的重要因素。肖家守将公司通过摩迪国际认证机构的审核，在同行业中第一个取得了ISO9001：2000国际质量管理体系认证证书：同时，他又将西本钢铁商标拿到国家工商总局进行注册，此举同样成为上海同行业中的首家。文/ 和 森 图/陈长青


以创造和奉献开创未来
创造是一种快乐。肖家守在成功创建上海新日集团公司，完成了资源整合之后，他又开始倾力打造国内目前规模最大的钢材现货交易专业市场——上海松江钢材城。
上海松江钢材城经上海市人民政府规划选址批准，由上海松江钢材市场经营管理有限公司投资、开发、建设的钢材交易中心。钢材城高起点的规划设计，符合政府的规划要求和城市的货物出入流向规划，符合高效、及时、安全、准确的物流构建规划，在目前所有钢材市场中具备特有的优势。
这个在全国富有极大影响的钢材城项目工程的总指挥就是从事钢材贸易多年，具有丰富行业组织能力和管理经验的肖家守。
肖家守把钢材城的建设视为自己人生和事业进程中的一个最大亮点，在这个总投资7.6亿元，开发土地面积760多亩（其中自有产权土地530亩）的宏伟蓝图上施展着自己的才华。
由于钢材市场设施配套齐全、交通便捷、地理位置优越、辐射区域广，而且有闽东在上海经营钢材大军强有力的支撑，在当地政府的大力支持下，钢材城边建设边招商，到今年6月28日松江钢材城试营业时，已有860多家商户签约入驻，预计到年底二期开发完成后，建设面积可达16万平方米，入驻商户达1200多家。并且入驻钢材市场的企业均具备多年的钢材营销经验，各自拥有较为稳定的营销渠道，具备一定的抗风险能力。届时预计钢材交易量可达800万吨，年交易额300多亿元。更为重要的是，钢材城的建成，可创造1万多人的劳动就业机会，带来巨大的经济效益和社会效益。
肖家守把松江钢材城称为“上海钢材贸易之海中的一艘航母”，倾心构建。钢材城无论是在地理环境、占地规模、配套设施等硬件方面，还是在物流管理、电子交易等软件平台方面都具有超前的优势。尤其是钢材城位于上海市松江区，面向上海的闵行，金山，青浦，浦东等地区，辐射江浙一带，与便捷的轻轨、内河水运及高速公路和铁路相邻，而且距虹桥国际机场仅十几分钟路程。市场内配备大小吨位龙门吊机80台。移动吊机5台，大小铲车1 0台以及1500吨地磅2台，市场内自备500吨级内河码头一座，场内建有构件成型车间、卷板开平车间、线材拉丝设施，实行原材料---加工---构件成型---仓储—配送---销售---售后服务等一条龙运作，并且提供高速畅通的电子交易商务平台。
在6 月28日松江钢材城试营业的开幕仪式上，记者见到了肖家守。肖家守谈到，松江钢材城在现有上海钢材现货市场经营管理模式的基础上，结合国内外先进管理经验，形成自己独特的经营管理理念并将其延伸到相关产业，依托大钢厂加盟，吸纳大中型厂商1500多户，办成功能齐全，网络化、智能化、人性化环保型的大型钢铁加工配送中心，以提升市场综合竞争力。特别是可对各类建筑材料和生产原材料进行第二次加工，以此降低成本和提高社会效益。
肖加守以钢铁起家，以事业的成功证明着其自身价值，但他从未忘记回报家乡和社会，创造和奉献在他的脑海里呈现正比关系。他多次捐款捐物，支持家乡建设，参加东南亚海啸捐助，多次被福建省周宁县委、县政府授以“热心家乡公益事业先进企业家”、“优秀企业家”的称号。2004在第二届中国经济人物征评活动中肖家守获得“中国经济人物”殊荣；今年6 月，他又被中国管理科学院等单位联合评为“2004年中国十大管理人物”。

肖家守现任上海市福建商会副会长，福建省青联常委、福建青商会副会长、福建省宁德市青年联合会副主席，宁德市商会副会长，周宁县政协委员。十多年的上海打拼使他对成功有了新的诠释，他说“每个人对成功的理解不同，关键是要努力实现自己的人生价值。我在艰苦中创业，回头看却是一笔难得的财富”。

“闽东商帮”肖掌门一呼百应的人脉优势

年交易额在280亿元的上海七宝钢材市场，几年前被列入动迁名单，市场内300多家福建钢材经销老板，差不多悉数迁往他们的“老东家”重新创办松江钢材城，透出——

    “闽东商帮”肖掌门一呼百应的人脉优势

    闽东在沪经营钢材的老板及伙计约有10万人，经营辐射江苏的昆山、苏州、无锡等市和浙江省等地。众多福建周宁老乡就是冲着“闽东商帮”的掌门人肖家守良好的口碑投奔他创办的七宝钢材市场的。从1993、1994年就追随肖家守出来打天下的300多家福建老乡大多已经开始发迹，钢材营销年营业额在1个亿以上的已有100多家，余下的200位老乡年营业额在几千万元或几百万元之间。几年前，七宝钢材市场被列入动迁名单，市场内300多家福建钢材经销老板，差不多悉数迁往他们的“老东家”肖家守重新创办松江钢材城。


    肖总事业做大了，却从未忘记养育自己的故乡。除了带动和培养出一批在钢材营销业的企业家，总是身体力行支持和关心故乡的建设。如今他已是周宁县一所小学的名誉校长，多少年来，只要家乡父老乡亲有困难，他都慷慨相助，至于修桥铺路类的善事，更是全力支持。肖家守在老乡中的号召力是巨大的，口碑也是极好的。上海铸德钢铁发展有限公司总经理刘云宾一提起上海新日投资集团有限公司总经理肖家守就赞不绝口，他告诉记者这样一个真实的故事：
    刘云宾小时候生了一场大病使他跛了一条腿，成为一个残疾人，初中毕业后在福建周宁县城做小生意勉强维持温饱。1999年他怀揣所有积蓄4万元，随闽东老乡闯上海，半年后结识了肖家守。已成为沪上钢材营销业知名人士的肖总，热情鼓励他创办企业，把自己经营的最好店面让给刘云宾，并无偿拿出50万元作为他的启动资金，就这样刘云宾开始跻身钢材营销老板行列。当时，刘云宾完全是钢材营销门外汉，肖总就亲自手把手把刘云宾引入门。2003年，上海铸德钢铁发展有限公司依托钢贸龙头企业——西本钢铁，完成了钢材销售7000万元，2004年又实现销售收入1.4亿元，今年有望达到3个亿。如今的刘云宾，买车置业日子过得红红火火，事业更是一帆风顺。


    肖总是在干着一番事业。对于企业未来发展，他胸中有着宏伟的蓝图。百事缠身，紧张繁忙的肖总在接受记者采访时，时时透出企业家的精明。他告诉记者，钢材交易具有资金需求量大，周转速度快等特点。入驻商户虽然经过几年的发展，有一定的资金积累，但远远无法满足交易的需要，因此各家商户对融资兴趣较浓。但单个企业向金融部门融资又受抵（质）押物的限制,存在融资额度小、融资难、寻保难等情况，制约着这些企业的进一步发展；另一方面，金融部门也因单一企业规模偏小，资信度不明朗，考虑到贷款风险因素，存在“惜贷”现象，因此有必要成立一个担保公司，作为两者之间嫁接的平台，既承担银行风险，又能满足金融部门的风险防范要求。


    肖总透露，上海松钢担保股份有限公司拟由100—500个股东共同出资设立，股东限定为松江钢材市场的入驻经营户，实行10万元为一股，原则上每个股东最高认购限定为50股，拟注册资本2亿元，组建为专门为该钢市的入驻企业和个人提供融资担保、经济合同履约保证、人民币保函保证等业务的专业性股份制担保公司。其企业在完善公司内部管理运作机制的同时，发挥各股东之间的关联监督机能，使之成为一家资本雄厚、抗风险能力较强、内部管理规范、风险防落措施严密的担保企业。


    “肖掌门”施展的步步高招，聚集人气的远见卓识，给记者留下深刻印象，我们真诚祝愿松江钢材城红火兴旺。