专访丽江嘉和有限公司董事长兼总经理 洪文兴 先生
嘉和创始人洪文兴，男，1972年2月生，福建省南安市英都镇人，汉族，丽江嘉和集团法人代表。云南省青联委员、丽江市政协常委、市工商联合会副会长、丽江市光彩事业促进会副会长、玉龙县第一届人大代表、玉龙县政协常委、玉龙县个体私营经济协会副会长，玉龙县工商联合会副会长。
在丽江，嘉和是个可圈可点的品牌，从最初的“名不见经传”的小商铺发展到今天身价不菲的集团公司，嘉和用了18年时间。18年如一日，含辛茹苦，终于把一个“小苗”培育成一棵“参天大树”，然而，这棵“大树”创始人，嘉和董事长兼总经理洪文兴是来自福建籍一个普普通通的庄稼人家庭，日前，中国经济周刊记者有幸得以参加了丽江市工商业联合会(商会)第二次会员代表大会,在会后采访了洪文兴，他身为亿万资产的总裁却穿着朴素，要是在人群中压根无法看出是个有钱人.据说洪文兴在家从不用保姆，对于二个孩子的教育也是从不溺爱，常把他们放在百姓家中去进行生活锻练.同时他又是一个坚持学习的企业家，中国经济周刊注意到，洪文兴在采访结束后又匆匆赶往昆明参加清华大学在昆明的理论管理学习，是一位没过上大学却依然孜孜不倦学习的企业家.对于这样一位从庄稼人家庭走出的集团董事长异地创业成功的故事，我们是否应该给予更多的关注？ 据了解，嘉禾集团现有资产近亿，年交税费400多万元。公司下属的主要企业有：丽江嘉和建材城、嘉和家具城、嘉和物资分公司、丽江金钥匙（涵紫谷）旅游产品开发中心、丽江嘉和房地产开发有限公司、滇西北嘉和商贸物流中心等。全公司现有员工80多人，大专以上文化员工19人，其中60%是当地下岗工人、待业青年和民政福利部门安排的轻残人员。当嘉和成为丽江家喻户晓的品牌，嘉和创始人洪文兴成为丽江企业界的明星的今天，许多人只知道嘉和的成功，只看到众多头衔的光环，而很少有人知道洪文兴创业之初的艰苦和辛酸：日前，中国经济周刊走进这个福建籍民营骄子揭开其鲜为人知的艰辛创业历程，引发关于民营企业家外地创业过程的思考与探讨。
异地创业：以诚为本闯市?nbsp;
1988年初，洪文兴和刚从部队复员的大哥洪文灿，怀揣少量资金，告别了养育自己的农村父母，从福建省南安市农村来到云南丽江，开始了艰辛创业的第一步。洪氏兄弟来到丽江时，没有任何熟人和亲戚，没有经营门面和场地。当时唯一的条件是：帮助厂家推销机电产品和管道泵阀。作为两个初涉机电物资推销市场的新手，市场对洪氏兄弟还是一片未知的陌生领域。 面对重重困难，洪氏兄弟想起了父亲作为一个福建籍的庄稼人，一手拿锄头种地，一手帮福建乡镇小厂推销机电产品，并小有成绩的艰辛创业的过去，想起了贤慧善良，节衣缩食养育自己的农民父母，决心要在云南丽江干出一番事业来，报效父母和国家。 “功夫不负有心人”。洪氏兄弟在异常艰苦的条件下，通过对丽江市场的调查研究，惊喜地发现：这时的云南丽江虽地处边疆，但党的十一届三中全会精神已深入人心，发展非公有制经济的春天已经到来。随着交通条件的改善，祖国内地改革开放的春风涌入边疆，丽江纳西族等少数民族同胞，纷纷投身摩托车营运、饮食、服装、百货等个体经营领域，而特别充满商机的是，随着丽江对外开放和对原有国有工业企业大规模技术改造，丽江机电产品和工矿配件需求猛增，这正是洪氏兄弟要在商海行舟的“黄金”路线。 看清了这一点后，洪氏兄弟克服困难重重，没有车，就身背配件样品，徒步跋涉将配件背到南口纸厂推销。朴实的丽江人接纳了洪氏兄弟的第一笔生意，通过坦诚的谈判后，拿到了供货合同。顾不上旅途劳累，洪氏兄弟又立即登上了去昆明的夜班车。合同签订后的第三天，就将价廉物美的配件送到了南口纸厂。 从南口纸厂的第一笔生意开始。洪氏兄弟走上了以“诚信为本，异地生财”的漫漫创业路。 一年后，洪氏兄弟终于在丽江民主路开设了一家属于自己人经营的小铺面，聘有3名员工，拥有20多万元周转资金，开始有了少量的商品库存。 1990年初，洪氏兄弟初步在丽江站稳了脚跟，经营场地扩大为两个铺面，大哥洪文灿在昆明采购，兄弟洪文兴在丽江零售与推销，初步在昆明——丽江形成了采、供、销一条龙供应。 从1988年到创业至1993年，历时5个年头，洪氏兄弟凭着“诚信为本，薄利多销”的创业箴言，在云南和滇西北激烈的市场竞争中捕捉商机，壮大发展，其采供商品销往丽江、中甸、永胜、华坪、宁蒗等区内和区外数十个工矿企业，由于诚信守信和保质保量，物美价廉，在滇西北广大客户中树立了嘉和人的企业形象。
震后重建：筑巢引凤建市场
1994年，正当嘉和人的事业渐入佳境之际，省府在丽召开了“滇西北旅游规划会议”，拉开了丽江地区建设旅游支柱的产业序幕，丽江旅游基础建设开始实施。 1996年，丽江发生了举世罕见的“2·3”7级地震，在党中央、省委、省政府和海内外各界的关心支持下，丽江震后3年恢复重建工作全面展开，面对大灾难带来的机遇，敏锐的嘉和人意识到丽江即进入一个恢复重建、经济高速增长的时期。当时震后的丽江恢复重建需要大量的建材和上规模的建材集散市场。然而当时全城仅有一些零星分散的小规模网点，既影响市容交通，又给消费者带来诸多不便。特别是丽江地震后，不少街面门店大多损毁重修，一时造成丽江商户门面紧张，成为丽江震后发展经济的“瓶颈”。嘉和公司看准这一潜在市场后，立即大胆决策，向当地政府和工商部门提交了“建立统一集中，规范管理，规模经营的建材机电物资市场——丽江嘉和建材城”的拟建项目和论证报告。 这一项目提出以后，得到了地县政府和有关部门的大力支持。丽江地县政府和有关部门，按照外地投资者来丽投资的优惠条件，从立项、审批、征地到开工等各种手续都一路绿灯，很快得到解决。除本公司自筹资金1000多万元以外，不足部门贷款也得到圆满解决。并在固定资产投资方向调节税、土地配套费等各种税费上得到一定的优惠减免。 在当时的丽江县委、政府、城建、计委、工商、税务等相关部门的大力支持下。嘉和建材城自1997年3月8日开工奠基到7月8日竣工招商试营业，前后仅用了4个月时间，就在丽江南郊长水路建成了投资上千万元，占地1万平方米，建筑面积6000平方米。经营铺面及库房150多间的丽江第一个“货比三家、集中经营、规范管理”的建材市场。 由于项目选择科学合理，实施果断及时，丽江嘉和建材城竣工以后进入市场的经营商户便达到70余家，经营品种达2600多个，每年吞吐建材物资5万多吨。在丽江1997年至1999年，在3年震后恢复重建中，嘉和建材城犹如一个大型物资仓库，为丽江震后的民居重建，建设香格里拉大街、福慧路改造以及丽江古城“三线入地”工程等，源源不断的满足了物资需求，为丽江重建立下了汗马功劳。特别是建材城各商户银行账户在当地，资金沉淀周转在当地，税收收入在当地，延长了数额巨大的建材资金在当地的停留时间，缩短了各单位过去要异地采购建材物资的行程时间，赢得了速度和效益。在产业的联动效应方面，建材城的建立，容纳了市场管理人员、经营商户、运输及装卸人员200多名，解决了一批社会待业人员的就业问题。同时，丽江嘉和建材城的开业，还为丽江周边滇西北地区开展大宗建材商品和工程机械交易创造了方便快捷的流通渠道。改变了丽江以路为市、网点杂乱的局面。有利于消费者在品种齐全、规模经营的建材场面内货比三家，平抑物价，集中采购；有利于改善丽江城市交通和市容市貌；有利于工商、税务、质检、环卫等部门归回集中管理；“买建材、到嘉和”成了顾客的自然选择，建材城一直保持商户满场，购销两旺的繁荣局面。取得了很好的社会、经济和环境效益。 勤劳致富：扶贫济困献爱心 随着近年来丽江旅游带动战略在经济建设中获得的极大的成功。丽江嘉和集团在当地政府和人民的支持下，也步入了发展的快车道。从一个只有少量资金起步的小门店发展成一个具有严密的管理制度和操作规章，固定资产近亿元的丽江龙头私营企业。 依托建材经营创业崛起的嘉和建材城，从1997年开业至今，商户满场，入住商家得到高回报的投资，纷纷在丽江买房购屋，安居乐业，投入当地经济建设的大潮之中。 2001年，公司根据丽江嘉和建材城顾客盈门，铺面供不应求的形势，再次投资，果断地实施了丽江嘉和建材城二期工程，仅用了三个月的时间，便新建美观适用的铺面117间5000平方米，投资建成宽敞平整的混凝土道路4000平方米。工程刚竣工，便很快将铺面租出，使嘉和建材城内的商户达到239家，市场的辐射范围已由丽江本县扩展到永胜、华坪、宁蒗，以及中甸、维西、德钦等周边地区，建材物资吞吐量达50000多吨，“买建材到嘉和”已成为城乡消费者的共识和选择。市场内呈现出人流、车流不断，熙熙攘攘的活跃局面。 丽江撤地建市后，拥有文化、记忆、三江并流三项世界遗产的丽江，随着国家西部大开发战略的深入，茶马古道重镇丽江适逢新一轮的建设高潮的到来，嘉和公司利用丽江嘉和建材城多年创业形成的品牌形象，抓住丽江打造文化旅游名市，建设国际旅游精品城市，亟待取缔占道经营、占道维修等违章活动的时机，又扩展投资，实施滇西北嘉和商贸中心建设项目，在丽江西大门建成了一个功能齐全、商品齐全、交易方式先进、集储存、加工、运输、物流配送为一体的滇西北现代化商贸流通中心。 从2004年至今，作为公司高层领导的洪文兴总经理，除了热心做好市县政协、商会的社会工作外，目前又高瞻远瞩，着手调研一批新的发展项目： 进一步提高嘉和建材城的集约化程度。按照公司每两年上一个新台阶的计划，在成功实施了嘉和建材城三期工程的基础上，进一步加强招商力度，将建材城占地扩至100亩，将嘉和建材城建设成集餐饮、住宿、仓储、运输、修理及经营建材物资为一体的、功能更加完备的，滇西北建材物资集散中心，使腾飞的丽江嘉和成为滇西北高原更加知名的品牌企业。 深度开发民族文化旅游产品：丽江金钥匙旅游纪念品开发于2002年，同年10月正式投放市场。2003年嘉和公司与丽江市西促会合作，创办了五项“涵紫谷”金钥匙奖：聪慧健美女性奖、高考状元奖、长寿之星奖、导游之星奖、科技之星奖。公司向八位人士授予“涵紫谷”奖，并兑现每销售一套丽江金钥匙向慈善事业捐赠一元钱。丽江金钥匙虽为小商品，但公司把它当作一个旅游文化的载体，精心研究和开发，决心在弘扬民族文化的同时产生良好的经济效益。 同时，在企业不断发展的同时，汪文兴致富不忘扶贫济困献爱心：2003年12月26日玉龙县仁和乡嘉和希望学校举行落成典礼，投资15.3万元的嘉和希望学校是丽江嘉和真情扶贫，捐资助学的义举，公司还承诺对考上大学的第一个仁和籍的大学生资助全部学费。 对于嘉和未来的发展，嘉和集团的领军人物洪文兴向中国经济周刊表示，为了响应国家西部大开发的发展战略，抓住加快民营企业发展的有利时机，实现嘉和人企业发展，百姓致富的宏伟愿景，面对丽江市第二轮建设高潮的到来，目前正在研究筹划和实施滇西北嘉和商贸中心建设计划，一系列项目正在立项和论证，一幅新的蓝图在嘉和人的心中正悄悄地展开。
福联网-连结福建上海两地的桥梁|福建青年上海联谊会
http://www.fj-sh.com有关论坛和联谊会i的事务 都可以找我
最好直接论坛短消息给我 或者 联系我QQ(855127) MSN(Lzr@163.com)
Mail(webmaster@fj-sh.com) Mobile(13917707727)
请注意登记通讯录 每月月底发更新的整体通讯录
