改革开放使本地福建人身上潜在的商人特质有了发挥的机会，长期被压抑的赚钱热情有了喷发口，因而才有了“哪里有钱赚、哪里就有闽商的影子”奇观。同时，借着海外闽商的大力帮助和配合，不少“本土派”闽商在很短时间就完成了包括资本积累等在内的一系列“规定性”动作，在国内外市场上迅速崛起，成为中国企业界的“新星”。€
何洁冰：抓住直觉的商机
对于中国的ＯＡ（办公自动化）软件市场，业内人士大都认为是处于群雄纷争、诸强鼎立的战国时代。但其中有一家企业却令人刮目相看，它就是刚刚在２００４年年底荣膺“中国ＩＴ百强渠道”的上海和强软件有限公司，而其掌门人却是一位智慧、坚韧、拼搏的女性——何洁冰。
何洁冰所率领的合强软件机构，是一家专业从事ＯＡ软件研发、推广服务的民营高科技企业，下设上海和强软件有限公司和厦门合强软件有限公司。成立５年来，通过“通用产品，个性应用，快速部署，专业服务”的先进模式，企业年增长速度均超过１００％，合强软件已成为国内用户最多、最具竞争力的办公自动化软件产品供应商，成为国内ＯＡ行业的领军企业。何洁冰也与海尔集团总裁杨绵绵、中软公司总裁唐敏等一道当选为２００４“中国十大ＩＴ优秀管理女性”。
然而，何洁冰最初步入办公自动化领域却被认为是异想天开的ＯＡ之路，她把自己的成功归结于福建商人爱拼会赢的品质以外，最重要的还是利用女性的直觉，抓住了商机。
１９９９年底，何洁冰与其他３人合作创立了“厦门合强软件有限公司”，闯进办公自动化领域。创业伊始，她就建立了“合强软件”未来发展的宏伟目标：要成为中国用户办公自动化的首选。
２０００年３月，公司研发的首个通用ＯＡ产品出来了，但到哪里推销、如何推销却成了问题。因为有了做“中国ＯＡ首选”的目标，女性的直觉告诉何洁冰：必须走向北京或上海这样的大城市。
两个月以后，何洁冰和两个同事一块来到上海。看着成千上万的高楼大厦，同事由衷地感叹：上海这么多大厦，要是每幢大厦都有一家单位用合强ＯＡ，那么合强就成功了。
好的愿望岂能只是说说？有了想法就要开始行动。何洁冰很快在上海成立了上海和强软件有限公司，专门拓展业务。
“合强”在上海接的第一笔单子，说起来幸运又必然。
上市公司上海建工集团想上马办公自动化，东大阿尔派、长城软件、浪潮国强三家大型软件公司参加竞标。按公司内部规定，至少得有４家参加投标，正巧合强找上门来。建工方面表示，可以给合强一个机会，但要有心理准备，因为他们首选大型公司的软件。
虽然看起来没有希望，可还是带着大家尽十分的努力结果却发生了戏剧性的变化，“合强”中标。“建工”认为“合强”的敬业、细致态度感动了他们，态度决定一切。
在接下来的实践和发展中，“合强”不断打破了以往项目实施ＯＡ的定式，以标准化、产品化的模式建立了覆盖全国的渠道营销服务体系，形成了“地方”负责“网点”销售与服务，“中央”负责产品设计、生产以及宏观调控经济运行的产业化、集群化的ＯＡ产业生态链。产品化的事物是最容易被市场所认可的，不少原来从事ＯＡ的公司以及其他软件经销商纷纷转而加盟“合强”。现在全国绝大多数省、市、自治区的党政机关、公用事业及各类企业等多个行业的用户先后选择了合强软件产品。
对此，何洁冰经常给团队强调并不是“合强”创造了好软件，是用户创造的。
林光麟：大丰雄起上海滩
如今在上海车业服务中颇有名气的大丰集团，福建是它的发源地，上海是它的大本营。集团掌门人林光麟带领企业从闽东山区公路边一个小作坊起步，通过原始积累走出大山，走进大都市，昂首挺进中国民营企业５００强，取得了令人振奋的骄人业绩。１９８４年冬，林光麟创办的“韩阳汽车修理厂”诞生了，他也成为闽东第一批“敢吃螃蟹的生意人”。
１９８６年，林光麟把修理厂更名为“福安汽配工业公司”，１９９０年，林光麟把发展脚步延伸到福州，成立“福建省大丰企业有限公司”，１９９６年，公司升格为“福建省大丰集团”。经过几年的打拼，公司实力增强了，也有了相当的积累。
此时，林光麟梦想着在全国建立自己的车业服务王国。他把目光停留在了上海。
１９９７年，大丰集团总部从福州移师上海，同年成立“上海隆丰汽车零部件有限公司”，依托上海面向全国发展。先后在北京、南京、广州、深圳、济南、长春、哈尔滨、乌鲁木齐等地设立了几十个分支机构。到了１９９８年，一个全国性销售网络已初步形成，并且成为汽车配件行业的“领头羊”。
在上海经营大众配件的两年中，林光麟逐渐认识到代理和经营他人的产品，等于在厂商和用户之间的夹缝中求生存，必将受制于人，随着市场的不断成熟和行业竞争的加剧，经营汽配的利润空间越来越小，林光麟决心走专业化、规范化、品牌化的发展模式，营造“肯德基”一样的车业服务大品牌。
２００１年，一个以“创造人车新生活”为概念，力求实现“人无我有、人有我新、人新我特”的差异化经营的新公司——上海新奇特车业服务有限公司诞生了。上海虽有大大小小近６０００家汽修企业，但还没有一家比较规范的连锁公司。此时“新奇特”的出现，正成为沪上首匹“黑马”，以迅雷之势抢滩上海汽修市场，不到半年的时间就在沪上开设８家连锁店。作为上海第一家快修保养连锁企业，他们采用了国际通用的连锁运营模式，实行五统一，即“统一形象、统一培训、统一配送管理、统一服务内容、统一信息交流”。这一举措在业内堪称典范，引起不同凡响。正当汽车后市场服务业方兴未艾的之际，“新奇特”乘胜前进，先后在南京、苏州、杭州、常州、福州等长江三角洲经济发达城市设立了２０多家自营连锁店和１３家加盟店。这些分支机构在全国各地运营得相当出色，扛起了中国汽车后市场服务的一面民族旗帜。在２００４年“首届中国消费者（用户）最喜爱品牌民间调查”大型公益评选活动中，“新奇特”荣获“中国汽车快修连锁市场服务信誉最喜爱品牌”的称号。
