[闽商文化] 福建人的行规

福建人是一个肯吃苦的群体，他们可以背井离乡去陌生的地方，追求自己的事业和财富。为了克服个体弱势，他们在外都很团结。为了保证群体内个体的利益，他们对生意场上的行为做了很多不成文的规定，而且由某个有威望的人组建商会，大家都遵守这些规定。这些规定可能从来没有谁正式整理出来，但在福建人中，口口相传，具有顽强的生命力，逐步形成了不同行业的行规。

    本人曾对这些行规进行过分析研究，总结一下，分为以下几个方面：

    一是合作的观念。福建人不独，自己挑了一门生意，就认真地做自己的事情；如果有自己经营范围以外的生意机会，他们会介绍给自己的老乡。

    二是利益共享的观念。如果项目太大，一个人难以做成，他们可以联合几个老乡，共同做下这单生意。做成以后，一收完钱，他们就会马上根据各人的投入情况，进行利润分配。

    三是乡土观念浓厚。我见过很多福建人，从小就在外奔波打拚；但到了谈婚论嫁的年龄，基本上都是回老家，由长辈介绍个女孩结婚，再一起出去照顾自己的生意；不管在外面做得如何，有了钱，第一件事就是回老家建一幢大房子。正是有这样浓厚的乡土情结，他们在外相互帮助，往往垄断某个地方某种产品的市场。比如说建筑陶瓷，很多批发市场都是福建人占主流。

    四是违规必纠。因为有了地方性的正式或非正式的协会，老乡之间有了纠纷，可以向协会提出申诉；即使在当地没有，大家春节回到家时，可以找家族的长者来进行裁决。一旦某人确实违规，那么他就会失去信用。无信用的福建人，大家可能会把他摒弃在商业圈子之外，大家都不再关照他，不再和他合作。这样的后果是可怕的。所以福建人敢坑别人，唯独不敢坑自己的老乡。

    这些行规，是福建商人无往不利的法宝。相比起这些行规的实用和有效，那些法律专家的长篇巨著显得多么的苍白无力，我们的各级法院执行难的感慨显得多么幼稚可笑。

    其实，对社会的管理，最关键的不在于法制健全程度；而是对违法行为的纠正和处罚一定要及时和有威慑力。海尔的第一篇管理制度，竟然有“不准在车间大小便”的条款，那它又有多完善呢？但海尔凭着严格执行管理，做成了世界名牌。

    向实用主义的福建人学习！

    作者：於泥不染