走遍中国 - 2007-8-17 21:01:00
导读：一个是人数位居全国第三的闽商，一个是号称“天下第一商帮”的浙商。兼具拼搏、诚信、创新共同特质的两派商人，第一次坐到了一起，就机遇、互动、创新、国际化等话题展开思想的碰撞和精彩的对话。
闽商和浙商，中国商界的两支主力军，改革开放以来在市场经济的大潮中，发挥吃苦耐劳、艰苦创业的精神，不断改进思路、开拓创新，创造了中国区域经济发展一个又一个的奇迹。而他们所处的两个区域——长江三角洲和海峡西岸经济区，也已经成为拉动中国经济增长不可或缺的两驾马车。
第一议题 发展机遇与和谐互动
导读：闽南人赚遍全世界的钱，就没有办法赚到浙江人的钱？有人说，这是因为闽商经济和浙商经济的不同。闽商和浙商的最大不同，闽商是先做了再看，浙商是看准就做。透过绿盛牛肉干打造的“中国第一网络食品”和七匹狼的“创品牌引领消费”，不难看出闽商和浙商的性格差异。
林东（杭州绿盛集团有限公司董事长）：
绿盛集团是从事牛肉干生产的企业，相比于在座的大企业，我们是微不足道。牛肉干，一听感觉没有那种很高档的感觉，跟土豆干差不多的品牌。可是，我们为了把这个普通的牛肉干打造成一个国际巨头，为了能够让牛肉干听起来不像农村出来的产品，提出要把一个传统的牛肉干打造成网络食品的品牌。于是，我们想到实施三个标准，第一就是网络标准，第二就是天然标准，第三就是营养标准。
我们都知道网络是一个非常时尚的，而且传播率极强。去年我想到一个同学，他是做网络游戏的，第二天我请他到我办公室，说我要推出一个品牌，要跟你结合。他说我们怎么结合，我是做游戏的，你是做牛肉干的。
我告诉他，我们全年销售6000多万包牛肉干，平均每天20万的发行量，这对于网络游戏来讲，当然是很好，将网络游戏的宣传图案印在食品包装袋上，在我的牛肉干到处卖的时候，就传播了这个网络游戏广告。我也要求他把我的绿盛牛肉干列入他的整个大唐风云游戏里，在游戏中开设绿盛牛肉店，在这个店里，不管是李世民还是程咬金都吃我的牛肉干。游戏中的牛肉干分三个级别，分别具有补充体力、补充魅力甚至救命的功能。对于玩家来说，绿盛牛肉干变成了梦寐以求的食品。更有趣的是，玩家还可以在游戏世界里订购真实的牛肉干，由配送系统快递到玩家手中，实现“虚拟世界里的真实物品交易”。
这样一来，我们整个网络食品的概念，一点都不俗。我们这样一个简简单单的合作，双方没有增加投入，却给我们双方带来利益。今天，我很高兴跟大家汇报这个数字，去年一年的销售额是3.2亿，今年1月份就突破了1.2亿。 所以，这一次我们很高兴把这个案例跟大家分享。
走遍中国 - 2007-8-17 21:01:00
吴兴群（七匹狼股份公司监事会主席）：
绿盛牛肉干非常有创意，是一种不单是关注市场的需求。我们自身的企业七匹狼是品牌为核心的一家企业，经营了17年，在这17年的时间，我们塑造了这个品牌，我们自身有什么特色呢？这叫做三点一线两个大，头和尾大，头是研发，尾巴是营销、是渠道，中间品牌作为支撑。
在国内市场的服装品牌里，竞争进入了白热化的程度。那种高档的休闲装在泉州整个市场以28％的速度在增长，泉州几大品牌的竞争也就是在终端的竞争，应该说休闲装在市场上已经是六年稳居第一了。销售网点现在达到了3700多家，这个网点不单纯是固点的问题，现在是终端的打造。现在，把七匹狼定位为男人的着装，在座的男士穿衣服都找我们，我们给你们做指导，因为很多着装不是需求这件服装，更重要是透过这个商品传递的一种文化的价值，一种时尚的感觉，一种服装文化价值观的共鸣。所以说，我们今年比较重广告或者是市场传播的速度，原来七匹狼是一种比较沧桑的男人奋斗历程的心里宣泄，现在宣传成对生活的热爱，对家庭的温情，是对整个社会市场需求、男人心里状态的一种表达。
丁水波（特步（中国）有限公司总裁）：
其实，浙商和闽商也有共同点，比如我们都是非常吃苦耐劳，都有一种拼搏的精神。我觉得闽商现在的发展可能跟施总所说，跟几十年前闽商的发展，有不同的地方。之前老一辈的闽商敢拼、能拼一直拼到国外，所以在海外的侨胞是我们在闽商当中是最有代表性的，但是我们发扬、保留老一辈的思想，现在更加理智的在运作。比如我们现在的知名商标，我们为什么能够做得这么好，现在闽商很多也在重视这一块。对于浙商，我觉得我们还是有很多合作的机会，并不是赚不到浙江人的钱，比如我有很多浙商的伙伴，我们在全国的经销商中浙江商人占了三分之一。
第二议题 自主创新与产业升级
导读：“创新不见得是重新开始新的事务，可以是技术能力改造的创新”，“创新不仅仅是产品的创新，技术的创新，实际上团队创新也是一个创新，还有更重要的是观念创新”，“创新不是公司的事，是每个人的事，创新无处不在，任何人都可以参与创新”，“商品的研发是第一产业”……他们的故事，他们的观点，或许能为我们企业的发展开拓思路。
骆金星（凡尔顿集团董事长）：
我对福建感情特别深。我下海十年，原来也是教书，游了十年泳，可能有一个情况不知道，你们开的小汽车，你们原来骑的摩托车，有一个相当关键的零件就是我们公司的名称——凡尔，没有这个东西，你的发电机、电器、汽车等都不能发动。这个配件我们占了70％的市场，就是气门，最关键的零件。这是第一个产品，第二个虽然是刚刚开始生产，你们现在之所以通话信息那么好，那么清晰，有一个关键的部件也是我们做的。我们注重开展自主创新实现产业升级。
走遍中国 - 2007-8-17 21:02:00
有人说，浙商更注重的是利，如果作为一个企业，不注重利益的话，就谈不上做大，因此从企业的角度来看这个利，我觉得应该是对的。
卢震威（招商局科技集团副总经理）
创新永远是一个企业发展永恒的主题。创新不仅仅是产品的创新，技术的创新，实际上团队创新也是一个创新，不适合的人踢出境，还有更重要的是观念创新。在开始的时候，我们通过创新来改造自己的家庭生活，到一定地位的时候，做一番个人的事业。再下一步来讲，就想把这个企业做成50年、100年的心态，如果我们没有跟上这个变化的话，这个企业能不能做好，是个问题。我觉得现在浙江的企业这一块，走得更前面一点，很多人在40岁、50岁的就开始交班了，这是一个观念的创新。创新是肯定要的，而且永远要创新。所谓的产业升级，如果我们走到那一步的话，最好围绕自己所熟悉的产业链来做文章，横向的拓展也很重要。
施能辉（福建浔兴集团总裁）：
从闽商和浙商来讲，各有千秋。闽商以前单打独斗，现在都联起来了，现在的闽商不是以前的闽商，现在的闽商是有经济头脑的。从市场经济来讲，从浙江跟闽南来讲，许多产业链基本上都是一样的，但各有各的优势，都有一条路可以走。
创新很重要，但是对于创新，在许多企业家眼里，感觉创新好象是专家、技术，搞技术的人才可以达到的。其实有的观念，有的创新，一句话就来了，甚至这个观念，可以转变一生的价值。
就像我们公司的许多产品的创新，是什么呢？隐性拉链，用在女孩子身上的，就这么简单，正面看得见，但是反过来，就看不到了，你说这个厉害吗？一点都不厉害。还有一款大拉链，用在背包上，普通的拉链用上，卖几十块，但是我们的拉链卖100多块。很多人看到这个大拉链的包，就觉得很特别。这个新产品创造了很高的效益，其实并不神秘。在我们公司，不管是制度的创新、营销的创新、产品研发的创新，以及企业文化理念的提升，创新可以说是涵盖公司的每一个角落。创新不是公司的事，是每个人的事，创新无处不在，任何人都可以参与创新。
就象我的接班人问题，我年纪很大，但是我要告诉你，我的企业，我的孩子，不接我的班，他说这是你创的业，我不接你的班，我自己创业去了，我同意了。我整个集团公司的人才引进、人才建设、现代化企业管理技术，可以说在全球是数一数二的。我们上来一个分公司，总经理是外来的，都是外面的人来管。我现在挂的这个总裁，是假总裁，真总裁在家里，假总裁到处跑，因为我的权力全部放出去了，我被架空了。还有一个，引进来的总裁我要考验他，可能有一两年，我就要退出了。
走遍中国 - 2007-8-17 21:02:00
丁水波（特步（中国）有限公司总裁）：
另外我讲一下特步的创新。我觉得商品的研发，做传统产业也好，研发是第一产业。当时第一双运动鞋就是用研发来操作的，我们刚刚在这个月出品了“抗菌”运动鞋，也是全国首家达到抗菌要求的。我们有两个知名商标，两次被评为中国免检产品。
第三议题 走出去与国际化
导读：·福建人是最早走出去的，但是现在浙江人走出去走在了福建人的前面。你要成为国际品牌、国际人，就要走出去。
·是不是走出去，要对全球同行的产业链有很清晰的认识，要把产品放在全球的经济范围里用全球的理念引导企业，根据自己的企业来定位。
·一说国际化，就是走出去或海外上市，实际上这只是其中几种形式。走出去，传统的做法就是出去投资建厂，现在的做法是品牌的国际化。
骆金星（凡尔顿集团董事长）：
说到走出去，福建人是最早走出去的，但是现在很多浙江人都走出去了，现在浙江人走在福建人的前面，这一次走出去不是偷渡，是投资，是老板。
民营企业和私营企业发展到一定程度的时候，肯定要走出去……因为要去占领国际市场，你不能老是在泉州、晋江吧，要成为国际品牌、国际人，就要走出去。怎么样走出去呢？走出去，首先要清楚，这个地方要安全。国际化，首先要树立国际化的思维和服务。
我们考察了全世界的很多国家，发现瑞典是最安全的国家，是一个最温和的民族，两百多年没有发生战争了。而且，还有一个中国人没有发现的最大特点，不排外。瑞典的科技发明最厉害，成本又最低。因此，这一次在瑞典，选择了90万平方米的土地，拿到300亩的工业园、科技园区，为中国人走出去打造一艘航空母舰——瑞典中国城。我建议把大脑放在瑞典，身子放在泉州，既能节约成本，也可以得到科技含量，而且含有一个创新。
卢震威（招商局科技集团副总经理）
把中国市场看作世界市场的一部分，这才是真正的国际化的观念。我们是世界经济当中的一部分，在这种情况下，走什么国际化呢？我们品牌出去、产品出去、市场出去，是国际化的一种形式。不一定非得走出去，让人家进来，也是一种国际化。所谓的国际化，不是说我们随时随地都可以做的，而是我们要达到某种程度的时候才考虑。
施能辉（福建浔兴集团总裁）：
关于国际化的问题，作为一个企业来讲，现在是全球经济，各种产品到中国来，中国的产品可以到全世界去，就要看你做什么产品、什么产业，要对全球同行的产业链有很清晰的认识。是不是走出去，就要看企业的能耐，从中国的很大市场来讲，你走出去干什么呢？当然要看产品，不一定是全部这样。其实我意思是说，你这个产品要放在全球的经济范围里，用全球的理念引导企业，根据自己的企业来定位。这是我对走出去的国际化问题的解释。
走遍中国 - 2007-8-17 21:03:00
丁水波（特步（中国）有限公司总裁）：
2005年年底，我们开始制定一个战略，拓展海外市场。我们在海外市场非常有基础，全球的市场也很大。一个企业如何走出去，根据企业的发展看，不同的时期，不同的企业发展有不同的需要。
许志华（福建匹克集团有限公司董事副总经理）：
经过18年的发展，刚才施总的企业，还有丁总的企业，都在做上市了。我们也是其中之一，计划明年上市。我想，今年到明年福建的企业特别是泉州的大量企业，要么是在国内或者到海外上市。
匹克从2005年开始启动国际化的战略。匹克的品牌是生长于国内，壮大于国内，为什么要走国际化道路呢？我们认为中国市场是国际市场一部分，而不是割裂两个市场。我们在寻找一些既影响国际市场，同时影响中国市场的资源进行整合，同时能够内外销，也能打开国际市场，提升匹克在国际市场的地位。所以我们在国际化方面有很多动作，包括刚开始赞助欧洲运动赛，特别是今年跟NBA火箭队合作、赞助澳大利亚球队夺得世锦赛冠军。我们的企业基本上是品牌型的企业，品牌型的企业里，我们更多是要打出品牌，打出品牌最重要是要让消费者感知你的东西，让消费者了解你的品牌。
zsj888 - 2007-8-18 13:36:00
走遍中国，顶一个……:)
goodmember - 2007-8-19 3:47:00
成本 质量 进度
走遍中国 - 2007-8-19 14:05:00
呵,不知楼上的可是想建议闽商注重这几个字呢?
Andrew - 2007-8-23 8:42:00
:D :D :D 好帖
Dizen - 2007-8-26 1:07:00
学到了很多东西,谢谢版主:D