走遍中国 - 2007-8-17 20:59:00
提到福建商人，人们总爱拿“闽”字做文章，说“闽”是“门里一条虫”，但这条“门里的虫”最能闯荡江湖，以至于全球各地有商机的地方，都能看到福建人的身影。目前，在江门五邑地区经商的福建人有１万多，在市区经商的福建人多以经营茶叶、开设门诊为生。近日，记者选择这两个行业里有一定代表性的两位福建商人作了采访。
苏贵春：门诊生意一干10多年
目前市区１／３的门诊是由福建人开设的。记者选择了幸福门诊部的老板苏贵春。苏贵春给人的第一印象就是爱笑。他的笑容，使整个采访过程没有出现冷场的局面。
“１９９２年我来江门先做药材生意，赚到一些钱后就投资开办门诊部一直到现在。”苏贵春说，开设门诊部后，他才真正在商海里迈出自主创业的第一步，可这第一步的艰难令他至今难忘。“当时由于一些人不太了解，以为私人开设的诊所就是专治与性病有关的东西，因此生意并不好做。后来通过亲朋好友相互介绍，加上服务好、收费低，居民才慢慢来门诊部看病。”苏贵春回忆说。
２００１年以来，市区门诊数量增加，竞争加剧。２００２年，苏贵春又将多年来赚到的钱投入到门诊部中，门诊部的营业面积由当初的１００多平方米，扩展到目前的１０００多平方米，医生也由当初的１位，增加到如今的１０位。尽管如此，由于门诊部数量增加，加上各医院进行多项改革吸引患者，门诊部生意比以前更加难做了。
去年他还尝试投资餐饮生意，但最后还是关门了。苏贵春无奈地说：“做门诊和经营餐饮毕竟是两回事，加上餐馆的位置不理想，中午、早上都很少有客人来吃饭，肯定做不下去。”
市场让苏贵春感到竞争的残酷，但他并没有因此放弃江门市场。“虽然遇到困难，但我仍然认为江门市场可以继续拓展下去，特别是门诊部不会放弃，需要的是转变经营理念。”苏贵春说。
许福发：8兄妹五邑卖茶叶
目前在江门市区经营或兼营茶叶的茶庄有１００多家，而由福建人经营的有４０多家。按约定时间，记者来到农林东路经营安溪茶叶的星发茗茶行。伴着铁观音茶的清香，老板许福发打开话匣子，讲述了自己在江门打拼的历程。
来自福建安溪的许福发，１９９５年到江门游玩，看到江门人喜好饮茶，他产生了在江门开茶庄的念头。他租下羊桥路一间店铺经营茶叶。“当时市区只有２０多家店铺经营茶叶，虽然生意比现在好做，但刚来江门推销茶叶时还是遇到不少困难。”他感慨道。开始推销茶叶时，许福发主要以茶楼、单位为主，由于不认识人，老板们并不接受他的茶叶。许福发变换另外一种推销方法，推销茶叶的同时传授个人掌握的茶艺。有一次他向一个茶楼推销茶叶，对方要求其免费为茶楼工作人员进行茶艺培训，花了他整整一周的时间。最后对方茶楼只买了十多斤茶叶，一周时间只赚了３００元。他说：“做茶行不仅要有好的茶叶，而且自己也要懂很多茶艺，这样才能在茶市中占有一席之地。”
走遍中国 - 2007-8-17 21:00:00
后来羊桥路一带的店铺被拆迁，许福发将店面选在农林东路。在经营茶庄过程中，他以诚待人、以茶会友，认识了一批朋友，生意做得比以前好了，但也曾发生过酒楼或茶楼倒闭而收不回茶叶钱的事。有一次，建设路一酒楼拿货１万多元，当按约定时间去收钱时，发现该酒楼已经关门，老板也逃之夭夭。“大门紧锁，我这１万多元的茶叶钱也打了水漂。”许福发说。经过多年打拼，茶行终于在江门站住脚，并开拓出了新天地。由于自家种植有各种优质茶叶，加上实行家族连锁经营，所经营的茶叶质优价廉，加上服务热情周到，赢得了顾客的青睐和好评，现在他还在新会会城、开平等地开设了新的茶行。如今他家的８兄弟姐妹及外孙女都来到五邑地区做茶叶生意，开创了江门家族式经营茶叶的先例。
闽商特点：敢拼、精明、能干
做餐馆生意的林先生跟福建人接触较多。他认为，福建商人身上有一股让人心惊胆战的“野气”，认准了就干，就拼，倾家荡产也无所谓。福建人也是最早远涉重洋到国外打工赚钱的，据说在欧洲，１０个中国人中有９个来自福建。福建商人那种不达目的不罢休的坚韧精神，使福建人成为“可怕”的商业对手。
除了敢闯敢拼外，福建商人的精明也有口皆碑。有一种说法，福建商人会在下雨时带两把伞，自己用一把，然后卖一把。汤女士曾经和福建人合伙做过生意，在参加一次食品展销会时，汤女士带去的是食品，而她的合伙人还“偷偷”带去轻便的食品加工机。结果轻便食品加工机和她带去的食品受到客商同样的热捧。
汤女士认为，福建商人的精明更多地体现在他们的不事张扬上。她举例说，在江门经营茶叶和茶餐厅生意的福建人，看上去整天坐在茶馆里喝茶聊天。打着“安溪茶庄”牌的店铺每天零售额并不高，但事实上茶叶的毛利润相当高。福建商人在人们不经意间，悄无声息地做好成了一个高利润的行业。福建商人不仅赚钱赚得不张扬，赚到之后也不爱显摆，而是铆足了劲不断积累，以进一步做大生意。
“你信不信，做茶叶生意的福建人如果想买房或买车，一出手几十万没问题。”汤女士笑着对记者说。（李华珍）
（采集：赵岚 编审：叶海林）
来源：中国江门网