fenglin - 2008-6-10 16:56:00
■核心提示
蓄着长头发，穿着考究的休闲装，一脸艺术家的造型。侯昌武原是个绵阳师范学院音乐学院的高材生，来闽打工从摇滚乐队做起，后投身闽系服饰，创新品牌营销模式，打造了“才子”、“拼牌”、“帝牌”、“希尼亚”等多个中国驰名商标，一些走下坡路的企业，在他手里又复活了。
在闽南服饰行业的老总圈里，侯昌武有着“名牌高手”、“从不失手的职业经理人”、“十佳外来青年”等美称，好多老总求着他去当品牌总监、当CEO。
在闽派服装界，他不是腰缠万贯的企业家，但助推了当地企业家创富。他“甘为他人做嫁衣”的创业追求，深受业界推崇，也成为不少大学生“先工后创业”的一个案例，打工的意义因此得以升华。
■经典回顾
品牌文化创新是独一无二的
10月13日，星期六，石狮市区大北环路希尼亚工业大厦。公司总经理侯昌武仍窝在办公室里，一边熟悉地泡茶，一边逐磨着如何把张学友品牌代言的签约活动办得更有影响力。
请张学友代言，希尼亚（中国）有限公司要花1200万元。侯昌武说，不要认为，服装要打品牌，请个歌星、影星就万事大吉了，企业发展的不同阶段，请的代言人的身价是不一样的。
早在2003年，他就当过了希尼亚的总经理。当时，他请的代言人是温兆伦，代价几百万元。“当时希尼亚的产品比较单一，只做夹克等，企业产值、规模都没上去，我们请他来，更多的是让代销商认可希尼亚，现在企业要上一线品牌，请张学友是为了让消费者认知这个名牌。”侯昌武说，在当时请代言人的闽派服饰还很少，不少企业并没有根据产品定位，去匹配代言人的知名度，而他却很谨慎，“做品牌，是要拿最合适的代价去换最大的商业利益”。
这笔巨大的投入在闽派服饰中也是大手笔的。“显示了侯总的一贯的胆略和远见，希尼亚发展到现在，规模上去了，品牌扩张就需要大手笔投入了。”一位跟随侯昌武多年的员工对记者说。
随着市场的逐渐发展和成熟，产品的同质化日趋严重，产品的功能、包装、外形等都可以模仿，唯有在品牌文化上的创新是独一无二的。
年薪百万 外来工“不专一”
多年来，侯昌武在不同的企业当过老总，打造了多个中国驰名商标，如今他已是年薪近百万元的“打工皇帝”。而业界就有人质疑过，说他“不专一”。
对此，侯昌武解释说，不是他“不专一”，而是老总们对他“太专一”。“都是老朋友了，经常和业界的老总们一起喝茶、喝酒，他们有困难，我总不能不管，这跟年薪多少没太大关系。”侯昌武说，虽然他已离开了“才子”、“拼牌”、“帝牌”等多家企业，但老总们依然跟他关系不错，有的企业碰到发展瓶颈，还会请他喝茶，商量着如何寻求突破；有的企业没有品牌总监，他就客串猎头。
“我经手过的企业，之前一般都处于品牌和营销的低谷期，我介入后很快就成了中国驰名商标了，产值也成倍增长。”侯昌武说，他现在做品牌就像“上瘾”一样，不能看着它走下坡路，闽派服饰一线品牌并不多，不少是三、四线的，急需提升，这些企业产值上不去，利润又很低，要花钱搞品牌谈何容易。
对于这类没有太多钱请明星、在央视投广告的企业，要打造品牌就有点力不从心了。侯昌武说，这需要创新，产品销量上不去，品牌肯定要做，但还得把品牌营销出去，所以，有的企业他宁可省一点钱请不太红的明星，也要花钱去改造、扩张营销终端。
做名牌没有产生效益的，不算是高手，而侯昌武却是名牌和营销的整合高手，也是创意高手。曾经雇他的一位企业主说，几年前，他想花3000万元请明星在央视上做广告，侯不同意，还跟他拍桌子，后来被他减到1000万元，事实证明，钱只要花在刀刃上，运作了几场独特的营销活动，效益马上上来了。
记者在石狮的服装业界也了解到，多年来，侯昌武对闽派服装特别是石狮本地服装业的发展贡献不少。闯荡多年，侯昌武对业界的发展问题也很关注，还撰写了《石狮支柱产业经营人须走“正步”》、《不良竞争后果》等文章。
■人物脸谱
侯昌武，38岁，四川人。希尼亚（中国）有限公司总经理。中国营销学会常务副秘书长；中国营销学院服装学院客座教授；福建中外企业家联谊会理事；泉州巴蜀经贸促进会理事长；中国服装业最有影响十大职业经理人；中国服装行业著名品牌经营专家；石狮市十佳外来青年。
■创业语录
“给企业主打工，别把钱看太重，他给你足够的舞台，就是给你钱。”
“服装行业，终端为王，要让经销商一起分享、珍爱品牌的金矿，要让经销商一起发财。”
“做品牌，不是一手交钱一手拿牌匾，这样做对不起老板，更对不起自己。”
■创业历程 “从不失手的职业经理人”
侯昌武自认为自己“是个从不失手的职业经理人”。他毕业于绵阳师范学院音乐学院，后被分配到当地的一家国企工作。工作几年后，他就背上乐器，告别新婚妻子，只身来到厦门，成为一个走穴的摇滚乐手，然而当时的厦门KTV非常火热，传统的乐队不再受宠，他也因此失业了。
此时，侯昌武在一名老乡的帮助下，在一家化工公司当上了业务员，上班之余，就到厦门大学进修企业管理与市场营销专业。
1993年，经人介绍，侯昌武受聘于石狮的金泰克集团任副总经理，开始跨入服装行业的大门。侯昌武说，不到一年，他就在业界率先开发了一种新型高科技服装系列，投放市场后引起了强烈反响。
但1996年的服装市场遭遇“寒”流。侯昌武带着一批人到广东、北京、温州等地做市场考察，发现国外一些公司的连锁经营方式发展前景很不错。之后，他就开始谋划起当时被喻为“闽派服装业大变革”的“区域性总代理的营销方式”。
1997年底，由于公司转产，侯昌武离开了金泰克，来到石狮的拼牌集团任总裁助理、常务副总经理。他一边转型品牌渗透力，一边实施“区域性总代理的营销方式”和“特许经营”模式，把拼牌品牌迅速布局到在全国迅速扩张的一千多家连锁店里。
两年后，他离开了拼牌。2003年他先后受聘于才子集团和希尼亚集团，成功帮助企业把品牌提升成中国驰名商标；2004年他又来到帝牌集团，又造就了一个中国驰名商标，2006年后则重回希尼亚，开始了更为成熟的品牌营销。