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为重新夺回全球ＰＣ市场第三的宝座，联想计划开启新一轮收购战，继四年前收购ＩＢＭ后，联想再次收购的目标成为业界关注的焦点。联想在为下一个收购战做准备的时候，通过收购获得联想股份的ＩＢＭ于５月１５日将３．７５３亿股无投票权股份，转换为３．７５３亿股普通股，显示ＩＢＭ将继续配售联想股票的意图。
    本月底联想将公布第一季度业绩，在这一敏感的关键时刻，联想能否会如传闻那样展开新一轮收购这将对世界ＰＣ市场产生重大影响，尤其是在今年Ｑ１全球排名前几名的企业，惠普、戴尔、东芝等都对联想的收购表现出极大关心。
    压力下的收购动力
    日前，联想董事长杨元庆表示，对公司当前全球市场份额６．９％、出货量为４８４．１万部的成绩均不满意，ＰＣ市场未来还会进一步发生整合，而联想希望能抓住并购机会。今年，惠普凭借消费ＰＣ的迅猛增长，一跃成为全球ＰＣ老大；戴尔目前也在加大力度进军消费ＰＣ市场谋求翻身，一方面设计新的消费ＰＣ，另一方面则从直销的单一手段拓展到零售渠道。竞争压力之下，联想重启收购战的意图便可想而知了。
    三年多前“蛇吞象”的收购战，让联想得以凭借ＩＢＭ的高起点冲上世界第三的位置。收购ＩＢＭ对于联想总体而言是利多弊少，据杨元庆介绍，联想于２００４年年底收购ＩＢＭ的ＰＣ业务后，成功将每年亏损两亿多美元的ＩＢＭ ＰＣ业务扭亏为盈。可见，只要处理得当，并购不失为一个短期内提升综合实力的有效方法。联想此次重新计划并购战，是迫于竞争压力下的企业战略，关系到企业的长远规划和发展远景，是机遇也是挑战。
    双品牌是国际化战略的双刃剑
    国际化演进路径是联想企业战略的核心。据了解，在并购ＩＢＭ的ＰＣ业务之前，联想的ＰＣ产品在国内市场份额已高居三分之一。可以肯定，国际市场才是联想的主攻方向，如果仅满足于国内市场的话就大可不必兴师动众收购ＩＢＭ了，因此国际市场份额和全球排名不尽人意的现状将令联想的国际化成色大打折扣。
    在国内，联想商用与个人用户的销售比例几乎可以各占一半，但在海外却仍然以ＴｈｉｎｋＰａｄ商用为主这是个令联想头疼的事实。近几年商用ＰＣ销售开始下降而消费者ＰＣ需求持续上升已是趋势，据ＩＤＣ市场研究中心预计，在２０１１年前，全球消费者ＰＣ市场每年将以近１０％的速度增长。而过去的一年，联想在消费ＰＣ领域的市场份额约为４．６％，且大部分营收来自中国，最具成长空间的市场营收主要来自国内市场，这的确是对联想国际化战略的一大考验，如果不能改变这一现状，联想国际化战略能将无法真正带动企业的国际市场发展。
    联想赞助奥运会的最终目的是帮助联想在全球销售带有Ｌｅｎｏｖｏ标志的产品。三年多的奥运营销让联想在全球除中国以外市场的品牌知名度从４０％提升到了５０％，购买考虑度从３９％提升到４７％。这正是联想全球品牌战略的关键平台，但联想要完全摆脱ＩＢＭ的品牌估计单靠奥运营销还远远不够，毫无疑问，即使在个人电脑业务部分，ＩＢＭ的全球品牌影响力也是高于联想的，如果不使用ＩＢＭ标识，势必会影响全球用户对ＴｈｉｎｋＰａｄ品牌的认知和认可。双品牌是联想国际化战略的双刃剑，虽然有助于利用ＩＢＭ的影响力拉近联想与消费者的距离，但是“先入为主”的影响却限制联想自我品牌的优势。
    由此可见，如何摆脱ＩＢＭ品牌影响是当前联想国际化最需要解决的问题，一方面ＩＢＭ品牌的使用时间有期限；另一方面则不利于让业界以及消费者认识到联想自主创新的能力和努力。在ＩＢＭ品牌使用年限内，联想一定要使自己的品牌在ＰＣ领域得到应有提升，以确保即使不再使用ＩＢＭ品牌，联想ＰＣ亦能独立良好发展，否则，就有可能得不偿失。特别是宏碁在并购Ｇａｔｅｗａｙ以后瞬间壮大，对联想造成了非常大的冲击和影响。
    下一个收购对象会是谁？
    联想并不回避收购话题，杨元庆早在今年“两会”期间就表示，“收购已经成为联想的重要竞争力之一，只要是有机会，我们会进一步进行收购。”
    联想一直谋划着再度并购国际大企业，以进一步扩大自身在国际市场的影响力，并逐渐淡化ＩＢＭ的烙印。据目前分析，联想将有可能收购富士通西门子计算机公司。富士通西门子公司为富士通与西门子１９９９年成立的合资公司，市场排名一度占据全球第四。富士通西门子公司在国际市场的分布情况正好可以和联想形成互补局面，是理想的收购对象。
    虽然目前业界将联想的收购目标预测为富士通西门子公司，但以联想目前的企业资金状况来看，收购的过程必定是艰难的，或许并购是一个不错的选择。不是所有的收购都能在短时期内发挥出“１＋１＞２”的合力，联想在目前还没有完全消化ＩＢＭ个人电脑业务之时，再次出手收购相关企业，必须谨慎再谨慎，否则难免在整合过程中出现混乱的局面。
    虽然联想目前的收购对象还不确定，但联想一直敢想敢干，国际化演进中总是不甘人后，总会带给我们惊喜。为进一步扩大国际化市场，收购已必不可少，但收购谁才能发挥最大合力是关键的问题，避免“赔了夫人又折兵”的尴尬困境。相信，经历过三年多前ＩＢＭ收购战的历练，其宝贵的经验一定会为下一次收购战提供借鉴。■