上海福建人 - 2008-2-23 13:43:00
“我在哪里见过你。”10月19日，福建圣元电子科技有限公司董事长杜云贵（如图）陪同记者在南平建瓯一路采访，许多人认出他。这一切得益于他与太阳沾了光，一年来，他俨然成为建瓯小山城的“明星”。
这位南方最大太阳能生产基地的创办人，戴着一副眼镜，瘦瘦高高，讲起话来语速很快。他说，企业家不能是“灌汤包子”，要识大势，方能得先机。
2003年，他率先进入太阳能行业，在今年省经贸委发布的《福建省太阳能产业发展行动方案》中，作为省内重点扶持的太阳能龙头企业，圣元被多次提到。
先期投资规模 就入行业前十强
1992年，年仅22岁的杜云贵怀揣着一颗年轻冲动的心，一心想成就一番自己的事业，于是，他辞去了武夷风扇厂技术员的工作，到南平做空调生意。
1998年～2002年，国内空调业迎来了发展高峰期，经过这一波高峰后，空调业进入薄利时代，许多空调品牌被洗掉，并且国美等家电卖场强势崛起。作为传统家电零售商，杜云贵隐隐感觉到市场危机在逼近，调整已是必然之选。
此时手头已有一定资本积累的他，不安于做贸易商，希望进入制造业。在2003年首届“6·18”上，杜云贵对上海交通大学崔容强教授的太阳能技术一见钟情，他认为对可再生能源开发利用将会有广阔的市场前景。
“当时，看到太阳能技术仿佛就像十几年前看到空调一样，内心有股莫名的冲动。”2003年9月，杜云贵创办了省内规模最大的太阳能热水器企业，本着高起点的原则，圣元的先期投资规模就进入国内太阳能行业前十强。
销售转攻省内 一头扎进农村市场
“由于前几年太阳能产业缺乏政策阳光的普照，企业显得势单力薄。”杜云贵的这番话，并不是一般人所能体会得到的。
由于当时省内消费者对太阳能认识不足、市场环境不成熟，2004年产品下线后，令杜云贵没想到的是，本来自己拿手好戏的市场推广却成了大难题，家门口的这块市场就像一块冻土。杜云贵组建了三十多人的营销团队，在省内几大城市投入几百万营销费用，结果每个月卖不出几台太阳能热水器。
经过几个月的闭关苦思，杜云贵灵机闪现：“为何不去省外试一试呢？”省外成熟市场之行，不仅让杜云贵找到市场，还找到开发家门口市场的灵感。2005年，圣元进入湖北、河南等市场，杜云贵意外发现，这些省份的太阳能热水器市场大部分集中在广大农村。2006年杜云贵决定班师回省内，一头扎进农村市场，并率先倡导新农村“百村万户阳光能源工程”。该工程一提出，即得到一些地方政府积极回应，如建瓯、永安、泰宁等地均已出台有关的财政补助政策。
就在这一年，一道道太阳能政策在省内出台。2006年7月，省建设厅发布文件，明确规定从11月1日开始在城镇规定的居住建筑中，太阳能热水系统所需的冷热水管道和层面预埋件应同步设计。太阳能热水器在城市最大的一道市场障碍被清除。
今年7月，省经贸委发布的《福建省太阳能产业发展行动方案》明确提出圣元作为我省太阳能龙头企业予以重点培育和扶持，同时，要在圣元建设太阳能热利用技术研发中心。
力推百村万户 阳光能源工程
10月17日，与记者在福州第一次见面，刚从厦大EM－BA成都移动课堂赶回来的杜云贵显得极其兴奋。原来前一天晚上，秘书告诉他省里的电视台将其推广的太阳能试点村———建瓯市顺阳乡溪东村作为新农村建设的典型进行专题报道。
杜云贵正在强力推进百村万户阳光能源工程，按他的计划，三年内，在全省农村推广安装太阳能热水器10万台。“这个项目实施后，年节约常规能源7500万元，减少森林砍伐7万亩。”
尽管农村市场开展得如火如荼，杜云贵的心一直没有将城市市场放下。由于城市受建筑空间限制，传统的太阳能热水器很难施展手脚，杜云贵一直在寻找新技术来解决这个问题。
去年“6·18”，中科院广州能源研究所展示的新型太阳能板芯令杜云贵眼前一亮。“该技术生产出来的平板式太阳能热水器有效解决空间问题，非常适合城市用户需要。只要把它挂在太阳照得到的地方就可以，不像普通热水器一定要放在屋顶。”有了这项新技术，圣元太阳能热水器再次领跑业界，目前该产品一经投放市场就受到欢迎。随着圣元市场加快发展，眼下，最令杜云贵心焦的是公司缺乏人才。
■人物脸谱
杜云贵，福建圣元电子科技有限公司董事长，1970年出生，罗源人，福建省青年企业家协会副秘书长、福建省首届“青年创业奖”获得者、南平市首届“十佳青年”兴业领头人、南平市首届“优秀青年企业家”、南平市青年企业家协会副会长、南平市政协委员、建瓯市政协常委。
■创业语录
“企业家不能是‘灌汤包子’，要识大势，方能得先机。”
“虽然做贸易属短线，风险小，但都是帮人家‘带孩子’，没有成就感。”
“你跟农民说太阳能，他们不懂。那就让他先用，觉得好用，形成口碑之后，在农村传播很快，不用花任何的广告费。”